¿Cómo vender con propiedad sin parecer desesperado? Esta es la GRAN pregunta que nos hacemos todos los emprendedores, y es justo lo que te resolveremos en este artículo.

Todo el que lidera un negocio está (estamos) constantemente atiborrados de consejos y discursos de lo que nosotras llamamos “El manual de autoayuda del emprendedor”.

Y no me malinterpretes. Las recomendaciones y los mensajes positivos son súper estimulantes, especialmente viniendo de quienes estén pasando o hayan pasado por lo mismo que tú. Nosotras, por ejemplo, cada vez que tenemos una nueva epifanía en este mundo de los negocios, no esperamos para compartirla, porque sabemos que, a alguien más, podría sumarle tanto como nos sumó a nosotras ese aprendizaje.

Pero en ocasiones, nadie nos lee las letricas pequeñas de ese consejo.

¿Quieres un ejemplo?

Mira este:

“Háblales a tus clientes con seguridad sobre tus productos o servicios y esto te ayudará a ser un mejor vendedor”

Pero eso ¿Qué significa?

¿En dónde se encuentra esa seguridad?

¿Qué es exactamente lo que debo hacer para ser un mejor vendedor?

Bueno, respira. Que ese es el objetivo de este artículo: darte la pieza que necesitas para convertirte en un vendedor ESTRATÉGICO.

La llave maestra para tus ventas

Vamos al grano y sin rodeos.

Tu llave maestra para las ventas de tu negocio es y SIEMPRE será CONOCER A TUS CLIENTES.

Sí, lo sé. En este momento quizá estés pensando: “¿En serio? ¿Ese es tu gran consejo? Ya esto lo he escuchado un millón de veces”

Y ahora te respondo: ¿Y sabes por qué lo has escuchado un millón de veces?

Porque FUNCIONA.

Y te lo voy a explicar con un ejemplo súper sencillo: ¿Sabes en qué consiste la persuasión? En estar un paso por delante.

Te lo explico con este ejemplo:

Imagínate una entrevista de trabajo. Hay dos candidatos.

Candidato A: No tiene idea de la empresa en la que será entrevistado porque se postuló a tantas que se le hizo imposible reconocerla. Entró y se limitó a responder las preguntas que le hicieron.

Candidato B: Previo a la entrevista, investigó exhaustivamente a la empresa que lo citó. Averiguó su historia, su trayectoria, los productos o servicios que ofrece, su misión, su visión y hasta los inconvenientes que presentó en el último año. (Esto es estar un paso por delante)

Ahora ¿Cuál crees que tenga mayor ventaja suponiendo que ambos están igualmente calificados?

EXACTO. El candidato B.

Esa es la importancia de saber a quién le hablas. Porque te dará ventaja por:

⇒ Saber cómo hablarle

⇒ Saber qué necesita y de qué modo tu marca puede ayudarle.

Te voy a colocar un ejemplo súper cotidiano en este mundo de los negocios y de la comunicación digital.

Crear contenidos puede ser un dolor de cabeza para muchos. Frases como:

⇒ “No sé qué escribir en el post de hoy”

⇒ “Tengo media hora sentada y ni una letra”

… son más frecuentes de lo que crees. Quizá tú mism@ lo hayas sentido.

Pero el verdadero problema acá es que tienes la fórmula invertida.

× No buscas contenido sin conocer a tu cliente ideal.

√ Conoces a tu cliente ideal y luego buscas el contenido.

Créeme que NO ES FALTA DE CREATIVIDAD, es solo que no sabes lo que necesita escuchar tu audiencia.

La buena noticia es que esto tiene solución. Y no es otra que conocer a ese cliente que sueñas conquistar. Pero no solo los datos que salen en todos los artículos como edad, poder adquisitivo, sexo, gustos, rutinas, etc…

Eso es importante, sí. Pero hay que ir un poco más allá e identificar qué le motiva, que teme, que quiere, que problema padece y cómo tú podrías solucionarlo con tus productos o tus servicios.

Solo así podrás dirigirte a él o a ella con seguridad, persuasión y ESTRATEGIA. En esto consisten las ventas.

Todo bien hasta acá. Ok, ya sabes por qué debes conocer a tu cliente ideal PEEEEERO, sabemos que puede resultar abrumador intentar conocer a alguien y no saber por dónde empezar ¿Cierto?

Si quieres saber cómo hacerlo sin abrumarte paséate por este artículo  y entérate de los 7 pasos que te ayudarán a reconocer lo que verdaderamente necesitas saber de tu cliente ideal.